二手奢侈品新人好做吗？

疫情之后国内二手奢侈品市场也突然爆发，二奢市场会成为新的蓝海吗？今天我们就来聊聊，现阶段做二手奢侈品创业还晚吗？目前大家的玩法有哪些？个人创业者要怎么做？

1.二手奢侈品都有啥？

首先我们说说，二手奢侈品主要都是啥，它跟奢侈品还不一样，奢侈品有名表、名包、首饰、服饰、名酒等很多，品类多到数不过来，二手奢侈品呢？最主要做的是手表、包包、首饰这三大类，为什么呢？

一来二手的包包和首饰一般都磨损不大，用起来也不会觉得太尴尬，二来因为这几类产品，在细节上想要仿制得跟真品一模一样是很难的，不像鞋靴这类，水真的是有点深了，用业内的话说就是重灾区，就连专业的鉴定师也不一定能看出来是不是仿制品。

如果我们提到做鞋这件事，你脑海里第一个想到的是什么，莆田嘛，二手奢侈品行业来其实不只鞋靴这一个重灾区，而且由于只有中国有鉴定机构，就导致外国人都会专程来中国学习鉴定，他们基本是不做高仿的，那你说他们在害怕什么？其实也不难猜，仿制品在国家之间流动是避免不了的，所以有防范意识可以理解。

2.业内商业模式

然后我们说说做这个行业的都有谁，国内的二奢行业大体可以分为两个梯队，传统门店和电商平台。

首先第一梯队，也是最多最普遍的，就是实体店和工作室，他们的盈利模式主要有两种：

第一种是回收货源进行再销售，不管是同行之间上货，还是在个人卖家那里收货，都要走一个拆包绑码——鉴定——养护——拍照——包装入库的大流程，然后再重新定价出售，是一个B2C的模式。

这个行业有三个标准——行情价、收客价、卖客价，只要收货价低于行情价，卖客价高于收客价，那它就有钱赚。

第二种盈利模式是寄售，个人卖家把商品寄存在商家，商家通过门店或者自己的资源去帮你售卖，收你10%左右的手续费，是一个C2C的模式。

到现在我们对二奢这个行业，已经有了一个大体的认知了，然后我们来说说，现阶段做二手奢侈品创业还晚吗？

3.行业赛道情况

二奢这个行业是有很大潜力的。首先从数量上来说，中国近十年的奢侈品市场存量40000亿，沉淀下来的奢侈品越来越多了，而且中国购买奢侈品的消费规模居全球首位（如图）

基于这个消费规模，我们来看流转率，相比其他国家，中国二手奢侈品的流转率很低，行业还处于初步发展阶段，也就是消费理念还尚未普及；

最后我们看行业目前的发展情况，2015-2017年二奢在中国开始萌芽，二奢电商平台才纷纷成立，从2018年至今仍然是起步阶段，你去大街上溜达可以留意一下，几乎就没有什么二手奢侈品店。

因为是行业初期，产业链还不够成熟，尤其产业链中游是商品环节，包括鉴定、定价和销售。

鉴定资源缺乏，真正有足够经验的鉴定师不足100人，第三方鉴定机构呢，也只有两家；而且2019年鉴定二手奢侈品真品率只有33.6%

定价呢，没有明确统一的标准。都是基于人工定价和或者参考大数据算法的成交价。

销售呢，现在主要还是以线下门店为主要的销售形式，但是因为奢侈品的消费门槛高，门店大都集中在一线和新一线城市，导致实体店分布碎片化，同时又局限于当地消费群体，所以单店受众是有限的。

综上，你们应该看到了，这个行业缺的东西还有很多，现在最缺的是什么呢？中间鉴定环节，商品标准化环节，还有线上化趋势。

4.创业建议

所以如果你打算入局二奢这个赛道，可以有哪几个方向呢？

1.首先是线上化趋势，如果做C2B2C模式的二手电商平台，整合个人卖家和实体店商家，平台在拓展新客户资源方面的成本非常低，而且想要做一个行业的标准化，手里有用户数据是第一前提，而且做平台也是积累用户价值最好的方式，没有之一，同时通过商家的入驻保证金呢，在很大程度上能解决平台的现金流问题。

但作为平台，你要承担交易环节和服务环节，运营成本高，货品的储存、物流、鉴定和售后成本都由平台来负责，对创始团队的人才和能力是最大的考验。

2.其次如果做实体店或者工作室，收入也一样是很可观的，门槛主要有3个：稳定的货源、一笔启动资金、1~2个有经验的鉴定师。我们一个一个说。

首先货源从哪来呢，其实8成都是是通过行业展会购买，业内每个月都会有大大小小的一些展会，每个商家也都会带着几百件商品来参展；其次会有一些长期待在国外的高级买手，在国外的实体店或者进货网站等购买后转手给国内；最后可以收个人卖家的货，在二手平台某鱼进行线上回收，或者有上门客、熟人圈子介绍来进行个人回收。

然后我们说启动资金，它用来承担前期铺货和房租人工的费用，为什么说是启动资金，而不是现金流呢？因为奢侈品的价值高、流动性也好，所以只要有销售圈子，库存基本不会积压，现金流不用担心，即使有积压，不想做了，货物也可以在同行之间处理掉。

最后就是要有经验丰富的鉴定师，一个店能不能盈利，就看他了。有些小商家为了节省成本，鉴定师不够专业，结果不经意间收了一件假货，导致最近几天都白干了。

如果以上条件你都具备了，那我们接下来要考虑的是开店环境，由于奢侈品的消费门槛高，所以大家都不得不到一线和新一线开店，那除了这些城市，我们还可以考虑受到政策利好的城市，比如我就比较看好海南，国家现在正将海南打造成中国的自由贸易岛，已经正式实施了离岛免税新政，海南岛，无疑是奢侈品行业下的一个焦点市场。

相信对行业有研究的人都听说过，这个行业要赚钱，就得做规模，但是我不建议，即使你手里资金雄厚，货源稳定，因为初期经验少，房租人工成本是小事情，资金链一旦出问题，可比小店处理起来要麻烦得多，第一年先摸行情、找用户，稳扎稳打。

最后就没有什么了，店铺的日常运营，比如选址选一个网红打卡地，搞一些小红书、大众点评的种草之类的动作，来保证线下流量；线上通过社交平台来维护客群；再比如电商直播火了之后呢，个别商家在淘宝、抖音、小红书等平台的直播也是一个销量不错的渠道。

有的朋友说了，如果我想就业呢，那显然鉴定师是一个比较靠谱的选择，毕竟有手艺就不怕没饭吃，这个岗位特别稀缺，所以工资呢当然是不会低的。

做鉴定师你最好先对奢侈品牌有一定的认知，女生就有这个天然的优势，硬性要求是你要去进行一次为时几周的封闭式培训，然后考一个鉴定师的证书，而且核心环节并不是学习考证，而是要持续在实体店实操，真正的经验是靠实战积累出来的，而且知识不用是容易忘掉的，那几万块的培训费用可不就白花了。

如果你不打算创业，也不打算从事这个行业，那我们就说说，我们个人去买卖二手奢侈品，都需要注意哪些问题？

5.个人买卖二手奢侈品建议

买奢侈品，大家最关心的是什么？当然是真伪，所以哪里能最大程度的保障真伪我们就去哪里买。那购买的渠道有哪些呢？二手电商平台、商家实体店、直播间、某鱼。

1.首先在二手电商平台购买，这个是比较靠谱的渠道，因为平台想做大做持续，用户的口碑最重要，卖假货对他们来说呢，无疑是自掘坟墓，但毕竟真假得到了保障，平台的定价呢，当然会比实体店铺要上浮一些。

2.再就是通过直播间来购买，这个我觉得也相对靠谱一些，拿抖音直播举例，商品能在直播间售卖有一个前提，就是商品必须已经通过中检机构的鉴定，而且卖家必须做了商家认证，同时交给平台一笔保证金，如果出现一个假货，可想而知，商家的损失可不是一星半点，直播间买的缺点是什么呢？就是在视频里看和实物的成色多少会有些差距。

3.然后就是通过熟人介绍或者去实体店上门购买，这样既没有电商平台价格高，又可以当面看成色，风险就是不乏有一些小商家，会卖假货。

4.最后有的人会通过某鱼进行购买，这里要提醒大家，千万不要为了省钱动了这个歪念头，尤其对奢侈品小白来说，这种平台仅仅是一个工具，在这里你得不到任何保障，尤其是真假。

说完了买我们说卖，卖的渠道就简单了，分为三种，商家回收、寄卖、自己卖。

1.首先说商家回收，也就是卖给实体店，收客价普遍会在行情价的60%~70%，也就是说你会直接损失30%~40%，优点是一手钱一手货，立刻收米。

2.然后说寄卖，如果放在实体店寄卖，他会收你10%左右的手续费。如果放在二手电商平台寄卖，手续费和服务费一般会在5%以下，极个别的平台除外，相比直接回收给商家，这种方式损失较少，但是到账时间不可控，因为商品不一定立刻就能卖出去。

3.最后就是自己卖了，把商品摆到某鱼上，这个奉劝大家不要考虑了，你不懂行情，平台给的估价也偏高，买家还都喜欢杀价，成交率低、麻烦不说，里边的坑只有你想不到。

业内的朋友给我讲了一件事，说他们的客户呢，自己把包包挂在了某鱼上，和卖家议价不愉快，结果买家没确认收货，把包包弄坏又给她寄了回去，平台却也把钱退给了那个买家，你说这。。。

说到这你们发现了吗？只要你购买渠道选对了，卖出的坑也避掉了，一个包包从你入手到出手，完全可以做到不花什么成本。

很多时候，赚钱的生意，核心原理都简很单，只不过绝大多数人都看不见、不去做而已。

这里给创业的朋友一点建议，尤其是二奢这个行业，初期要少投入、先试错、摸行情，你投入的成本越高，风险越难把控，需要你花在这件事上的精力也会更多，一旦出了什么问题，不仅会让你有当头棒喝的感觉，整个团队的士气都会受到影响。

所以做生意最重要的，就是要把握你的节奏，时不时要有阶段性的胜利来鼓舞士气，一场大胜仗其实不如十场小胜仗来的真实，团队的凝聚力是一步步建立起来的，稳扎稳打，你的根基才扎实，你的团队也才会跟着你一起长大。